2023年，集团聚焦高质量发展首要任务，坚持贯彻新发展理念，锚定“走在前、开新局”，深入实施市场经营区域化发展战略，持续优化市场布局，搭建起覆盖全国的属地化立体营销体系，完成市场经营签约合同额260.43亿元，同比增长19%，实现市场经营高质量发展。

一、解放思想，革新理念，优化经营布局成效显

自上世纪90年代，集团就开启了“走出去”之路，有前瞻性地调整业务结构、市场布局，树立全员市场意识，面向全国进行业务布局。“十四五”以来，集团强化顶层设计和前瞻布局，坚持“以市场为导向”，立足济南、面向全国，全面实施“走出去”“多元化”发展战略，建立起覆盖全国的属地化立体营销体系，市场业务覆盖全国27个省份的150个城市及海外市场，形成了项目投资运营、工程施工、设计咨询、项目管理、试验检测、建筑产业化、物资贸易等板块七大板块协同发展的良好局面。

2023年，面对市场经营环境压力和同行央企的激烈竞争，集团在原有办事处体系架构的基础上，强化区域市场整合与重组，重构区域市场营销体系。在全国设立45个办事处，在烟台、青岛、深圳、郑州、重庆、江西等省市设立全资或合资区域子公司12家，形成了集团母公司市*特级、12个子公司总承包壹级资质的“1+12”战略格局，系统完善区域市场组织架构体系。以驻外经营机构为依托，夯实盯牢区域市场，深入实施属地化经营，探索创新合作模式，深耕细作经营成效，不断推动市场经营实现新突破。

在省内，承揽项目遍布青岛、烟台、威海、聊城、济宁、德州等地。在省外，从大连到深圳，从西安到杭州，南下北上，西进东拓，45各办事处“挑大梁”，26个办事处实现中标项目落地生花。2023年，“办事处+区域子公司”承揽项目合同额达115.86亿元，其中以区域子公司名义中标项目合同额26.89亿元，集团在长江经济带、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈等国家战略区域市场承揽均实现新突破，属地化立体营销体系效能显著。

二、制度引领，担当作为，自主经营能力再提升

集团始终牢固树立目标导向，以高质量服务为着力点，以绩效考核为手段，激发市场经营内在动力与主观能动性，不断强化全员经营工作体系、全面绩效考核评价体系、区域市场营销体系建设，实现市场布局全面提速。通过制定考核指标，优化管理办法，进一步明确集团领导、中层干部、分（子）公司经营部、营销办事处、项目经理部的市场经营工作责任分工，确保经营理念深入内心、化为动力。加强市场营销人才选拔培养，积极组织开展市场营销人员能力提升培训、营销模式成功案例分享等各类专题培训活动，不断提升市场经营人员对标先进的积极性。近200名驻外营销人员发扬“城建铁军”精神，坚持以服务业主、开拓市场、传承品牌为己任，为己任，舍小家顾大家，奔波各地，谈合作、找资源，研技术、询方案，充分发挥了市场经营主力军作用。积极开展风险管控分级管理，强化风险管控专项培训和过程监督，有效的降低了营销、投标风险，为集团经营工作的安全、稳定、发展保驾护航。

2024年，集团将深入贯彻国有企业改革深化提升行动部署要求，聚焦高质量发展目标，坚持“稳中求进、协同发展、提质增效”发展思路，抢抓机遇、担当作为，进一步优化市场营销体系，充分发挥区域指挥部统筹协调作用，推动市场经营不断取得新成效，助推企业高质量发展迈上新台阶，为新时代社会主义现代化强省建设再立新功！